Kenapa Harga Produk MLM Mahal?

Walaupun saya pernah nulis bahwa terdapat perbedaan antara bisnis penjualan langsung melalui Multi Level Marketing dan bisnis tipu-tipu ala money game, tapi sebenernya saya masih tetep ndak sreg sama yang namanya MLM. Menurut saya produk-produk MLM itu terlalu mahal, dan yang mbikin agak ndak ikhlas adalah harga mahal tersebut disebabkan komisi buat penjual dan distributornya kegedean.

“Mosok mahal tho Le?” Tanya Mbah Suto yang ndak biasa-biasanya ikut nongkrong bareng saya di warung Mbok Darmi.

Saya rada anyel, jangan-jangan beliau ini berniat ngece karena daya beli buruh pabrik macem saya ini rendah. Lain halnya dengan juragan macem Mbah Suto, dengan duit berlimpah mungkin ndak ada kata mahal dalam kamus beliau, wong semua mampu dibeli.

“Kalo secara umum Le, produk MLM itu harus lebih bagus daripada produk sejenis yang ada di pasaran karena dia cuma mengandalkan promosi langsung. Selain itu karena biaya promosinya rendah, maka perusahaan penghasil produk MLM bisa lebih fokus pada pengembangan produk.” Ujar Mbah Suto sambil nyruput kopinya.

“Jadi dijual lebih mahal karena produknya lebih bagus gitu? Ndak juga Mbah, mbok yakin mereka ngambil untungnya memang keterlaluan.” Bantah saya.

“Kamu itu Indonesia banget kok Le, belum apa-apa sudah sinis duluan.” Kata Mbah Suto sambil mesam-mesem.

“Misalnya kamu sakit parah bertahun-tahun dan nyaris putus asa, trus suatu saat ada temen yang dateng ke kamu bilang bahwa penyakit yang sudah kronis bisa hilang dengan cara berpikir positif, apa jawabanmu?” Tanya Mbah Suto.

“Mbelgedes Mbah, penyakit kok ilang dengan berpikir, penyakit ilang ya karena diobati.” Jawab saya.

Mbah Suto ngakak, “Pasti begitu, karena kamu ndeso!”

Asyem!

“Tapi bisa jadi kamu akan tertarik kalo orang tersebut menceritakan soal bukunya Dr Masaru Emoto, Miracle Of Water. Dia nunjukin buku itu sambil cerita kalo 80% tubuh manusia itu terdiri dari air, kalo 80%-nya baik maka sisanya lebih mudah diatasi. Kamu tertarik, trus pesen buku lewat temenmu itu. Setelah baca-baca akhirnya kamu jadi percaya diri dan punya keyakinan akan sembuh. Kira-kira kamu bakal ngomong makasih ndak?” Tanya Mbah Suto lagi.

“Yo bilang makasih tho Mbah.” Jawab saya.

“Padahal sebenernya temen kamu itu jualan. Dia ndak bilang kalo waktu kulakan buku itu dia dapet diskon 15%, yang akhirnya dia tilep dari kamu.” Cetus Mbah Suto.

“Kamu pilih mana? Temen yang ndak ngambil untung dengan cuma cerita sekilas tentang sebuah buku yang akhirnya kamu bahkan ndak inget judulnya apa, atau temen yang ngambil untung dengan nilep 15% tapi memberi manfaat?” Tanya Mbah Suto.

“Jadi maksud sampeyan saya disuruh milih? Mendingan ketipu sama orang MLM tapi dapet manfaat atau ndak ketipu tapi juga ndak dapet manfaatnya, gitu Mbah?” Tanya saya makin anyel.

Mbah Suto ngakak lagi, “Kamu itu ndeso tenan kok Le, pertanyaannya di sini adalah apakah kamu mau membayar lebih untuk sesuatu yang punya manfaat lebih?”

“MLM itu bisnis Le, dan bisnis yang bener itu menawarkan solusi. Misalnya produk suplemen kesehatan, ndak boleh sekedar jual produk trus bilang nanti kalo berhasil hubungi saya, ndak bener itu. Harus ada pendampingan biar solusinya terasa. Salah satu tujuan perekrutan member baru MLM ya ini, selain untuk jualan produk juga untuk pendampingan, intinya agar tercapai solusi. Yang repot banyak yang ngakunya MLM tapi merekrut member cuma buat nyari bonus.” Ujar Mbah Suto meneruskan.

“Tambah mumet saya Mbah, dan ndak njawab pertanyaan kenapa harga produk MLM itu mahal.” Kata saya.

“Koreksi sedikit yo Le, harganya mungkin tinggi. Mahal? Belum tentu. Misalnya ada cookies khusus yang aman untuk penderita diabetes, harganya hampir dua kali lipat cookies biasa. Untuk kamu yang ndak sakit akan bilang mahal, tapi penderita diabetes yang sudah bertahun-tahun ndak makan cookies tetep mau beli. Mereka mau mbayar lebih karena ada manfaat lebih.” Kata Mbah Suto menjelaskan.

“Tapi yang paling fair adalah membandingkan antara ongkos produksi dengan harga jual. Misalnya kamu liat teh botol, harganya berapa? Anggap saja 2.000 rupiah, berapa ongkos produksinya? Paling air tambah teh campur sedikit gula cuma abis sekitar 200 rupiah. Berarti harga yang kamu bayar 10 kali lipat ongkos produksinya. Mahal ndak?” Tanya Mbah Suto.

Belum sempat saya jawab Mbah Suto sudah ngomong lagi, “Harga jual barang MLM itu Le, yang bener-bener MLM lho ya, cuma di kisaran 2,5 kali ongkos produksi. Jadi kasarannya kalo produk konvensional barang 10.000 dijual 100.000 sedangkan produk MLM harga 40.000 dijual 100.000. Terserah kamu mau beli yang mana.”

“Pada produk konvensional selisih ongkos produksi dibanding harga jualnya jauh karena butuh banyak dana untuk biaya marketing dan promosi, beda sama MLM yang minim dana promosi. Lha trus dana marketing pada produk MLM dialihkan buat bonus distributor, itu makanya bonus di MLM gede. Jadi bukan gara-gara bonusnya kegedan makanya harga barangnya jadi tinggi Le.” Tandas Mbah Suto.

Saya pulang dari warung Mbok Darmi dengan pikiran masih melayang-layang, “Yang paling fair adalah membandingkan antara ongkos produksi dengan harga jual?”

Jadi maksudnya misal suatu saat ada yang menawarkan dagangan saya harus nanya dulu berapa ongkos produksinya sebelum saya bilang harganya kemahalan atau ndak, gitu?

Mosok ya bisa?

Jiyan!